“网络游戏大规模出口海外的时代还没有到来，大规模出口将在3D网游时代。”12月2日，网游公司完美时空（NASDAQ:PWRD）的CEO池宇峰接受本报记者采访时表示。事实上，在其此语背后，国内众网游们在出海掘金上的“集体亢奋”已经难以抑制。

　　 对池宇峰来说，本季度公司海外业务的增长大大出乎他的意料。完美时空最新发布的第三季度财报显示，其第三季度海外收入骤增至844万美元，该季度海外收入占总收入的比例接近20%，其前三季度的海外销售总额达1906万美元；此外，预计第四季度海外营收达到1000万美元。

　　 在海外市场尝到甜头的不只有完美时空，据统计，2007年全年，中国网络游戏行业共有12家公司的28款产品走向海外市场，海外销售总额达5500万美元，而今年仅完美时空一家便有望超过3000万美元，涨势远超去年。据悉，其中金山软件（3888.HK）、盛大网络（NASDAQ:SNDA）、网龙（0777.HK）等在海外均有不菲斩获。

　　 金山网游市场部总监郑可向记者表示，金山2008年海外营收可能达到1亿元，比去年同期有30%的增长。金山是国内最早进军海外游戏市场的游戏公司，其研发运营的《剑侠情缘》网络版在东南亚市场被称为东南亚的《传奇》。

　　 代理还是自营？

　　 完美时空去年的海外营收仅约1000万美元，如果今年达到预期的3000万美元，增幅将超过200%，远超过总营收78.5%的增速。这也意味着，完美时空将毫无悬念的坐上国内网游出口的头把交椅。

　　 今年4月，完美时空在北美设立了全资子公司，目前已经正式开始运营《完美世界国际版》。此前，中国网游厂商主要通过代理商运营，完美时空此次开始了首次尝试分公司的运营模式。

　　 池宇峰表示，这是由于当地的市场特性决定的，美国没有网吧，大家都是在家里玩游戏，好游戏靠口口相传，没有国内网游在网吧的地推模式，这种市场情况适合分公司运营。

　　 此外，今年以来，完美时空内部曾多次召开会议制定海外战略，在对各类市场进行评估和分类后，最终只有两个市场被评定为A类，一个是中国，另一个是美国。“由于对美国市场重要性足够认识，决定以设立全资子公司的形式进入。”池宇峰说。

　　 池宇峰表示，代理商模式会降低纯利润空间，在除美国之外的海外市场中，完美时空的纯利润所占营收比例不到20%，其中有50%到60%是运营商与完美时空的成本，剩下的50%左右的利润由完美与运营商平分，最后只能拿到20%，“而在美国的利润能达到50%。”

　　 池宇峰认为，要根据不同的市场情况进行布局，分公司模式目前只适用于美国。除了美国外，完美时空早在2006年已经在全世界展开自己的海外业务，目前已经在中国台湾地区、日本、韩国、越南、菲律宾、马来西亚等国家与地区进行业务推广。在这些地方，完美时空与盛大、金山一样仍采用代理运营模式。

　　 目前，完美时空做得较好的几个海外区域包括日本、台湾地区、韩国、马来西亚，美国尽管刚刚布局，目前已经排到第五位，菲律宾、欧洲，俄罗斯排在后面，欧洲情况比较复杂，因为在欧洲语言比较复杂，本地化开发难度大，推广成本高。

　　 押宝3D网游

　　 在海外市场的布局中，池宇峰总结出了两个规律，他认为，当前加紧布局海外主要是因为出现了两大机会，一是3D游戏时代已经到来，3D游戏解决了2D网游不适合美欧市场的问题，二是美欧单机游戏已步入颓势，正迎来网游时代。

　　 对此，金山网游市场部总监郑可也表示，3D时代的海外网游市场将成为中国网游厂商重要的收入来源，中国过去主要是2D网游，但这不符合欧美网民的需求，未来的网游是3D网游时代，除九城（NASDAQ：NCTY）外，中国的网游厂商目前都在加紧开发自己的3D游戏引擎，“3D网游时代，中国网游厂商将群体出海。”

　　 事实上，完美时空在美国的快速切入便得益于3D游戏的成功，其主要基于自主研发的Angelica 3D游戏引擎和游戏开发平台开发3D网络游戏，《完美世界》、《武林外传》、《完美世界国际版》、《诛仙》、《赤壁》、《热舞派对》、《口袋西游》等都是基于3D引擎开发的游戏。

　　 池宇峰认为，美国、欧洲、日本的单机游戏机市场比较发达，玩家对游戏品质的要求比较高，3D游戏才能满足他们的胃口。

　　 单机市场的颓势显现也成为了国内网游公司押宝海外市场的触发点。今年10月30日，美国艺电(Electronic Arts，NASDAQ：ERTS，以下简称EA)发布财报称，在截至9月30日的2008第二财季共亏损3.1亿美元，为削减开支、调整内部结构，EA宣布将裁员6%（约500至600人）。一周之后，北美第三大游戏发行商THQ宣布关闭旗下5个工作室，裁员17%。这意味着大约250人将失去工作。

　　 对此，完美时空高级副总裁竺琦认为，EA与THQ身陷裁员漩涡，并不是因为美国游戏市场的低迷，而是跟单机游戏面临的产业困境有关。事实上，EA公司2008第二财季的收入达到了8.94亿美元，比去年同期的6.4亿美元提高了近40%，只是由于成本过高，才导致巨亏3.1亿美元。

　　 竺琦称，从根本上看，EA的亏损很大程度上源自对单机版游戏和主机游戏的过度依赖，这导致其对网游投入不足，当北美市场已经出现从单机版游戏向网游转变的趋势时，EA没能及时顺应这种转变，以致陷于被动，“完美时空此时进军美国，恰可填补EA留下的空白”。

　　 此外，EA面临的困境也与近来的金融危机有关。目前，美国市场上一款单机游戏或主机游戏的价格在40美元到100美元不等，而且这笔钱属于一次性支付，在金融危机来临时，很多家庭对这一部分的开支开始节省，但网游却不需这笔投入，而是可以按时间灵活分配。

　　 目前，身陷困境的THQ开始了策略转变，一个重要体现就是把主要游戏品牌开发成网游，包括《英雄连》和《战锤4K》等。竺琦认为，变身网游并同时解决了游戏品牌问题，THQ和EA的未来会好起来。

　　 竺琦表示，完美时空在美国将推行免费运营模式，这样玩家可以量力而为，喜欢就可以多花钱在游戏上，当然也可以选择只花很少的钱。

　　 事实上，看到上述行业变化的不止完美时空一家。“2003年，我们已成立海外事业部，现有5个美国人专门做海外市场的本土化。”网龙CEO刘路远此前接受本报记者采访时表示，海外收入已占网龙收入的半壁江山，如2003年推出的《征服》，至今在美国市场仍能每月贡献1000多万元收入。目前，网龙是美国市场上最大的中国网游运营商，并已覆盖英、法、西班牙等6种语言区域的游戏市场。

　　 安内方能出海

　　 与去年网游出口总额达5500万美元相比，最新的统计数据预测，网游出口在2008年将超过1亿美元，而未来国际业务的增长速度也会超过国内业务，平均增幅能超过100%，而国内业务增长目前约为30%。

　　 “出口市场超过1亿美元后，这会给国内网游厂商带来信心，而信心带来的投入又会加速网游海外扩张。”池宇峰说。

　　 尽管如此，也有不少游戏厂商对海外市场持审慎态度。郑可认为，这与目前国内网游厂商的各自产品有关，目前国内网游产品大多为2D游戏，而非3D游戏，“现在在美国已经没有2D游戏了，日本的玩家甚至会觉得2D游戏是上个世纪的产品，在美国、日本、欧洲表现不错的游戏都是3D游戏。”

　　 对在海外已取得不少战果的巨人网络（NYSE:GA）而言，对于是否继续大幅扩张存在着犹疑。目前巨人的《征途》在越南和港台地区都有代理商运营，其中越南是委托当地最大的代理商，巨人明年第一季度会推出《万王之王3》，以中世纪欧洲为背景的游戏，虽然这款游戏会推向欧美，但其主要的策略仍是在国内。

　　 巨人的新闻发言人顾建兵表示，每个公司资源侧重点不一样，目前巨人的主要市场仍放在国内，如果把人手抽调出去做海外市场，“对我们来说，存在现有国内市场被占的风险，对公司业绩会产生影响。”

　　 另一个原因是，巨人认为国内的空间足够大，顾表示，今年国家实施农村改革政策，“我们看好农村二、三级市场。”

　　 对盛大而言，其采用了通过多元化投入来分散进军海外风险的路子。盛大新闻发言人诸葛辉表示，盛大目前在海外推广有三种方式：一是资本输出，包括投资韩国第三大的网游制作公司Actoz，现在盛大已经取得控股权；二是技术输出，与日本的THQ、Tecmo合作，把技术应用于网游开发；三是产品输出，现在进入了美国、东南亚地区一共9个国家，一年实现的盈收入约1000万。

　　 诸葛辉认为，真正的网游输出是文化输出，但这种大规模的网游输出还需要时间，“比如中华文化在东亚地区比较有影响力，在欧美就不是很大，所以对于欧美战略我们是分批次的，目前还没有专门针对某一地区开发的游戏，都是要在国内先做好，再走出去”。

　　 “美国是一个文化集中地，或者说高地，只有占领制高点，才能做出好的游戏。”池宇峰表示，完美时空也先在国内推广成功后，才开始进行的海外扩张，《剑侠情缘》、《完美世界》、《武林外传》、《诛仙》等产品都是在中国本土运营成功之后，才推向国外。

　　 对于在美国网游市场的投资扩张，竺琦认为，应抱着长期投入态度，“我们不怕暂时的失败，因为我们在美国市场的发展是一个长期战略，并不急于求成，我们目前手里握有六七款在中国和其他国家市场成功运营的产品，一款产品没有成功，我们还有第二款、第三款、第四款。”

　　（来源：21世纪经济报道）